Le métier de libraire

Lieu

INFL - Tour d'Orion
12 à 16 rue de Vincennes
93100 Montreuil

Durée : 10 jours (70 heures)

Conditions d'admission :

Une formation à destination des porteurs de projet de création ou de reprise de librairie et accompagnateurs de porteurs de projet.

Objectifs pédagogiques :

 

Connaître les différentes facettes du métier de libraire.
Maîtriser les outils méthodologiques permettant de valider ou non un projet de création ou de reprise de librairie.
Finaliser son projet et préparer sa mise en marché.

Programme :

  • Le cadre d’exercice, la loi Lang : Une économie régulée par une loi, ses enjeux.
  • Le livre, le paysage actuel de l’édition
  • Éditeurs : leur rôle, les fonds, la production éditoriale, les CA.
  • Le projet commercial : Méthodologie de l’étude de marché et la politique commerciale adaptée.
  • L’action commerciale : Outils et modalités d’action commerciale, principes et les enjeux de la relation clientèle.
  • L’assortiment, constitution, évolution : Nouveautés, réassorts, opérations spéciales, veille sur l’actualité éditoriale, équilibre de l’assortiment, liens avec la gestion de l’entreprise.
  • La gestion des achats : Fournisseurs, diffuseurs, distributeurs, grossistes, CGV, modes d’achat, ouvertures de comptes.
  • La librairie est un lieu : Circulation client, signalétique, stockage, ergonomie des postes, vitrine, mise en scène, présentation des livres, mobilier, lumières, couleurs.
  • La librairie est une entreprise : Bilan et compte de résultat, notion de produits et charges, trésorerie, rentabilité, CA, marge, rabais, stock, rotation, inventaire, besoin en fonds de roulement, budget prévisionnel.
  • La librairie est un entrepreneur : Le rétro-planning d’ouverture. Négociation avec le représentant. Responsabilités sociales, légales et économiques. Statuts juridiques. Le réseau : CNL, SLF…