Directeur·rice des ventes
Livre et presse /
Définit la stratégie de vente, coordonne sa mise en œuvre et contrôle ses résultats :
- dirige les équipes de vente et assure le pilotage de leurs activités,
- participe à la définition de la stratégie commerciale en proposant des projets de développement et des budgets (politique des retours, conditions commerciales, remises, etc.),
- apporte son support dans la négociation de contrats importants,
- suit et contrôle les budgets des frais commerciaux,
- se tient informé de l’évolution des marchés et de la concurrence et fait remonter les informations
pertinentes à sa hiérarchie, aux éditeurs et aux équipes marketing